网站排名优化网
关于中小型企业的论文
中小型公司通常是指规模较小或处于创业期和成长期的公司，这代表了企业规模的一种形态，与较大规模的企业相对。以下是我为大家整理的中小型公司论文的范例，供大家阅读参考！
中小型公司论文篇1
探讨中小型公司营销管理的优化
【摘要】中小型公司的发展与其营销管理工作紧密相连，目前我国中小型公司的营销管理水平总体上还较为落后。由于观念老旧、制度不完善、人才短缺、创新不足等原因，导致其营销状况不尽如人意，严重限制了其进一步的发展壮大。本文通过分析公司在营销管理方面存在的问题，提出一些改进中小型公司营销管理工作和营销状况的具体措施，希望有助于中小型公司更快更好地发展和成长。
【关键词】中小型公司营销管理措施
一、中小型公司营销管理中存在的问题
中小型公司通常是指规模较小或处于创业期和成长期的公司，这代表了企业规模的一种形态，与较大规模的企业相对。与所在行业的大公司相比，在人员规模、资产规模和经营规模等方面都比较薄弱。因此，在营销管理方面表现出以下问题：
(一)营销观念老旧落后
市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数中小型公司经营管理者的营销观念相当老旧落后，仍然停留在产品观念和推销观念阶段，尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念。
(二)营销手段需要改进
许多中小型公司缺乏现代意识和创新意识，所采用的营销组合策略陈旧过时，市场开拓力度不足、信息反馈机制不灵活、市场需求趋势把握不准确，难以树立良好的市场形象。甚至许多中小型公司还不知道如何借助现代化的互联网、专业信息机构、相关科研单位等渠道获取所需信息，而仅仅依靠本企业微不足道的自有力量或老经验、老手段。
(三)营销管理制度不够完善
许多中小型公司还存在营销管理制度缺失的情况，很大一部分也处于有制度却形同虚设的阶段。
(四)营销创新动力不足
在我国市场上存在的中小型公司，大多是从事简单的劳动密集型加工制造企业，技术、资本含量极低，这些中小型公司采取的营销方式依然以传统的营销方式为主，导致其在营销活动中缺乏创新，无法取得突破。
(五)忽视品牌建设
不少中小型公司在营销实践中，缺乏对品牌建设的重视，对企业自身的发展缺乏长远的规划，资源投入也不足。如此，当企业规模发展到一定程度后，往往会遇到巨大的发展瓶颈——产品品牌不响，价值无法提升，利润回报低。
二、提升中小型公司营销管理水平的措施
(一)转变营销观念
中小型公司现在的营销观念还存在着诸多与新经济不相适应的方面，要树立正确的市场营销观念。首先，更加重视战略。其次，更加重视合作。再次，更加重视客户。
(二)建立科学的营销管理制度
建立科学的营销管理制度，重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。首先，改变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。其次，适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。
(三)打造优秀的营销团队
优秀的营销团队，成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的分化和走向，建立共同的企业品牌形象，制定和实施企业的营销计划。首先要重视团队文化建设，团队赖以运行的组织文化是团队是否成功的关键因素之一，中小型公司营销管理者必须致力于创造一种支持团队建设的、开放性的组织文化。其次要转变观念，摆脱从内部选择人才的束缚，树立“向外拓展”的人才招聘意识。再次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高营销人员的素质和能力水平。
(四)加强营销创新
创新是企业发展的动力，营销创新的表现是全方位的、多维度的，但是营销创新也不是天马行空、为所欲为。它必须在了解市场需求与变化后，基于自身的核心能力，考虑到自己与竞争对手的差距，而后自发地从组织内部启动一场彻底的变革。
(1)营销观念创新。
营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容，即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。
(2)营销组织创新。
现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争中，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看，我国中小型公司规模小，实力不强，在和大公司的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。
(3)营销技术创新。
营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小型公司大多尚未真正掌握专业营销技术，因此必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。
营销技术是指企业在执行营销任务时所采纳的技术与手段。涵盖目标市场的选定、产品定位与定价、分销和促销以及广告策略等。鉴于我国众多中小企业尚未真正掌握专业的营销技术，因此有必要在企业内部设立专门的营销策划部门，挑选经验丰富、业绩优异的员工负责，并聘请专业营销顾问协助，制定并执行企业的营销策划。营销策划的流程与步骤包括：市场状况分析、确定营销目标、制定各种相关策略、选择最优策略、获得管理层认可、制定战术计划、整合企业计划。
三、结语
总的来说，鉴于中小企业产品结构相对单一、市场覆盖区域性强、营销人才职业化程度低等特点，在实施营销组织体系设计时，应从实用角度出发，确保组织结构复杂化程度低，保证对市场反应的高效、敏捷；确保营销决策相对集中，保证决策质量；确保营销运营的规范化、标准化。
参考文献：
[1]王丽娟.浅析我国企业营销观念的创新[J].现代商业，2010，(14).
[2]胡玉华.浅谈如何加强企业管理中的控制[J].化工管理，2010，(6).
[3]孙和军.企业营销转型的关键点[J].中国牧业通讯，2009，(23).
中小企业论文篇2
探讨中小企业选择电子商务应用的最佳时机
摘要：中小企业。在我国电子商务应用与发展的过程中，中小企业选择电子商务应用的最佳时机研究。
关键词：中小企业，电子商务
1.中小企业，是现代社会经济生活的基本单元。在我国电子商务应用与发展的过程中，中小企业的作用至关重要。中小企业选择电子商务应用的最佳时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等多方面因素。既不能观望等待，错失良机，又不能急功近利，盲目投入。在相关需求与市场持续繁荣增长的同时，我国中小企业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题，还需要对中小企业选择电子商务应用的最佳时机依据进行进一步的研究。
2.中小企业选择电子商务应用的最佳时机的内部依据
2.1企业的实力
一个完整的电子商务系统包括前台和后台两部分，前台系统主要是面向客户群和供应商，负责接受客户订单，向供应商发出订单，实现网上交易和支付；后台系统主要是实现对企业的销售、采购中的信息流、商流、物流和资金流进行有效地管理，其主要依赖企业内部信息系统的建设。
当然，企业实施电子商务策略时需要建立一个完善的电子商务系统，但建设和维护一个功能完善的系统需要很高的费用。因此，实施电子商务策略首先要求企业必须具备一定的实力。但从目前情况来看，有些中小企业虽然创建了电子商务模式，但由于后台信息系统不能提供库存、生产、采购、运输、客户等信息，导致前台系统无法获取相关信息，无法对市场信息进行有效的处理，前后脱节，导致客户满意度下降，无形中造成客户流失，企业效益不能得到有效提高。
可见，中小企业必须具备一定的实力，全面实现信息化、信息融合，才能有效开展电子商务。
2.2企业产品的类型
企业通过开展电子商务，能有效地扩大客户群，疏通供应链。一般而言，任何类型的企业都可以也应该开展电子商务，但不同类型的企业在条件上仍有一定的差距。中小企业选择电子商务模式时首先要考虑企业产品定位，是希望开拓新的产品，还是要延伸现有产品的市场空间。同时必须选好合适的产品类型，否则企业很难赢利，因为并不是所有的产品都适合在网上销售。
通常情况下，产品为无形产品的企业如果开展电子商务，很大情况下只起到宣传作用，实质性的效益很小。但对于有形产品，也要分类讨论，有些产品本身价值较低，且运费较高，不适合远距离运输，开展电子商务策略固然能增加信息流通，但供应商不得不考虑产品效益，客户也不会忽视产品的实际价值。
2.3企业的管理
电子商务系统的建设和维护需要一套复杂的管理系统。企业管理的程序化、科学化是实现电子商务的基本要求。同时，组织环境也必将伴随电子商务的发展变得更加具有复杂性和变动性，因此中小企业的管理水平对电子商务的开展具有重要的影响。
电子商务模式使企业与消费者之间的关系发生了深刻的变化，出现了新的价值机会。电子商务模式给企业经营带来的价值不同，对企业的管理条件要求也是不同的。所以在选择企业电子商务模式前要先从企业管理角度出发，可以考虑采用信息沟通技术、中小企业的战略定位、企业的人力资源管理、企业的科学管理基础等。
2.4中小企业网站的建立
企业网站的电子商务功能被挖掘出来之前，它更像一张企业“名片”，可以起到企业品牌宣传的作用。目前，能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎推广服务。据北京紫博蓝科技发展有限公司统计，中国的上网用户中，几乎所有人都使用过搜索引擎。以谷歌为例，网民每天在谷歌上进行超过2亿次搜索；每月使用谷歌搜索的用户超过8700万；每年使用谷歌搜索的用户超过10个亿。这对寄希望于网络营销推广自己企业网站的中小企业们绝对是个利好消息。
综上所述，中小企业更应进一步加大对电子商务的使用和普及，以提高获取信息效率，进一步降低交易成本。对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说，对于中国制造的需求一直在持续增长，这是一个现实。随着新技术的出现和前期产业探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再没有别的国家能在货源优势方面与中国比较。目前B2B模式在中国还处在粗放阶段，但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说，在当前的经济危机之下，广大中小企业要抬头看路，在电子商务方面着眼长远，敢于进入和突破，通过今天的努力把握明天的机会。
综上所述，中小型企业亟需增强对电商的运用与推广，以提升信息获取效率，进一步削减交易开支。对于海外众多线上及线下中小零售商、采购商而言，对中国制造的需求持续攀升，这已成为事实。伴随新技术的涌现及产业前期探索，模式逐渐明朗。尤为关键的是，在全球范围内，没有其他国家能在货源优势上与中国匹敌。目前，中国的B2B模式尚处于初级阶段，但未来将迎来更多细分和发展。从这一角度看，在当前经济困境中，中小企业需审时度势，在电商领域着眼未来，勇于尝试和突破，通过今日的努力把握未来的机遇。
3.中小企业开展电子商务的时机选择的外部因素
要准确把握进入电商的时机，需对消费行为、行业竞争，以及经济、社会在未来2至5年的变化趋势及其对信息技术的影响进行判断。之所以是2至5年，是因为建立网站是一项耗时的工作。购买软硬件设备可能需几个月，而规划、开发、测试及人员培训可能需更长时间。对于大型网站系统，2至3年的开发时间并不罕见，若采用的网站创新方案需要对现有技术基础架构进行重大调整，则前期所需时间会更长。另一方面，信息技术的发展日新月异，呈指数级增长，使得预测未来变得极为困难，判断2至5年的变化趋势已相当不易。在此方面，咨询专业人士是最佳选择。总之，设计者需积极制定网上营销的进入计划，若采取消极观望的态度，则可能错失良机。
电子商务对企业至关重要，尤其是中小企业因资金有限，更青睐低成本、高回报的电商模式。企业投入数千元建立电商网站，通过网站与潜在客户沟通达成交易，这也是企业最关注的收益。许多时机都适宜应用电商，如参展或新产品发布，但企业需把握好时间，通常在参展或产品发布前一个月开始建设网站，以确保网站制作完成。
机遇不等人，越来越多的企业希望推广品牌和产品，尤其是众多中小企业纷纷建立网站以推广和传播信息，让更多企业人士了解他们并拓展国际市场。利用互联网这一最经济、最有效的工具越来越受到商家青睐。五年前，Barnes是美国最大的书店，但未建立电商，而另一家小公司Amazon在效益不佳时率先建立电商网站，通过线上销售，不到三年时间，Amazon取代Barnes成为世界上最大的书店。由此可见，未来的市场不会等待，抓住适当时机的企业将获得大部分客户订单。
中小企业因网络化需求，正成为网络公司的新目标客户。许多公司通过免费或低价营销手段吸引客户，但许多公司缺乏成功案例，或是新成立的公司，将网站建设交给这样的公司，最终结果可能是设计出的作品无法体现专业水准，甚至影响网站成功发布。因此，建议多比较，了解自身状况与对方实力后再行动。
中小企业建立电商的优势在于将企业和广告信息置于全球最大市场内，并按类别排列，便于客户检索。这种效果最直接的体现是企业业绩的直线上升或指数级增长，为企业带来最大利益。此外，还能提升、拓展、深化企业形象、价值和外延，并通过提供互动、亲切的客户关系管理，最终建立线上推广营销基地。
企业间的竞争日益激烈，因此中小企业必须尽可能地推广自己。过去，有实力的企业多采用电视广告和报纸广告，但电视广告费用高昂，而报纸广告效果不佳。因此，企业纷纷将目光投向价格低廉、效果显著的互联网进行推广。其中，有多种方式，如在一些门户网站上投放广告或在百度上竞价，据了解，这些费用每年在几万至几十万之间，对中小企业来说并非理想选择。但利用电商进行推广宣传，费用则大大降低，企业可能只需花费几千元就能建立独立的电商平台来推广品牌和产品。由于是独立平台，效果也更理想，且在网站建设过程中融入网络营销效果显著。企业要把握时机，因为时机不等人，在满足以上条件的情况下，越早建立电商将带来更多收益。
4.中小企业开展电子商务的途径
4.1广泛发布免费信息，广种薄收
目前，众多行业网站如雨后春笋般涌现，这对中小企业来说是一个绝佳机会。新网站在推广期大多采用免费策略，所有信息向用户开放，不收取任何费用。企业可利用搜索引擎等手段，积极寻找相关行业的新网站，利用这些免费机会获取信息。
4.2支付必要费用，定向投资
4.3中小企业自建网站
当前，中小企业完全可以通过自建网站，开展电子商务。当然，在与网上商家取得联系之前，企业需做好必要的资料准备。因为通过互联网进行的交易环节大多无需见面，所以对自己公司、产品、服务的介绍资料成为必备品。这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象，企业有必要投入更多的时间和精力将资料制作得丰富、美观和专业。
5.结论
本文为中小企业应用电子商务的时机选择提供了相关策略和方法。企业要准确把握进入电商的时机，需对消费行为、行业竞争，以及经济、社会在未来2至5年的变化趋势及其对信息技术的影响进行判断，为中小企业提供了选择电商时机与模式的策略。
本文对中小企业运用电子商务的时机选取提出了相应的策略与途径。企业若想准确把握步入电子商务的良机，务必能判断出消费行为、行业竞争、经济与社会在2至5年内的演变趋向及其对信息技术的关联影响，为中小企业提供了挑选电子商务时机与模式的策略。
参考文献
[1]中国电子商务协会.电子商务诠释与分类[J].中国电子商务发展分析报告. 2003.12. 1～3.
[2]郑丽.我国旅游电子商务的进展及其关键制约因素[J].改革与战略.2009.7：130～133.
[3]许祥秦，李卫，赵荣哲.涉及商务网的组合项目最佳投资时机选择[J].统计与决策.2008.2：171～173.
[4]陈翔,仲伟俊,梅姝娥.第三方电子商务平台的定价途径研究[J].系统工程学报,2003,18(3):237～243.
下一页更多精彩的“中小企业的论文”
中小企业网络规划与设计类毕业论文文献有哪些
本文搜集了10篇中小企业网络规划与设计相关的毕业论文文献，旨在为中小企业网络规划与设计选题相关人员撰写毕业论文提供借鉴。以下是这10篇论文摘要与特色：
1.【期刊论文】简析中小企业网络规划方案设计——以广州园心园林景观设计有限公司为例
摘要：本文以广州园心园林景观设计有限公司为例，研究中小型企业网络规划原则、需求分析、设计网络拓扑图，并对网络技术如OSPF、DHCP、ACL访问控制列表进行了详尽阐述，为中小企业的网络规划设计与技术应用提供借鉴。
2.【期刊论文】浅述中小企业网络规划与设计
摘要：本文设计一套贴合实际的网络规划方案，通过中小企业网络需求分析，利用Cisco Packet Tracer软件，实现对中小企业计算机网络的常用需求。
3.【期刊论文】中小企业网络的安全规划与设计
摘要：结合企业实际需求和风险分析，提出企业信息网络安全解决方案，利用网络安全配置技术与终端病毒防护技术，提供可靠、有效、可升级的安全网络。
4.【期刊论文】中小企业网络综合布线规划与设计
摘要：提出综合布线方案，结合企业需求，利用网络结构设计、IP电话设计、无线AP设计和安防监控设计，为企业提供可靠、有效的安全网络。
5.【期刊论文】浅议中小企业网络工程规划与设计
摘要：随着信息网络技术的发展，探讨中小企业网络工程规划与设计，涉及信息网络、工程规划、局域网络等方面，为中小企业提供信息使用平台。
6.【学位论文】中小企业网络系统集成设计与实现
摘要：硕士论文，围绕电子与通信工程学科，研究中小企业网络系统集成设计与实现，涉及企业现代化管理、计算机网络应用程序。
7.【学位论文】中小企业网络化OA系统的设计与实现
摘要：硕士论文，软件工程学科，研究中小企业网络化OA系统设计与实现，包括软件开发与中小型企业管理。
8.【学位论文】中小企业网络培训系统的设计与实现
摘要：硕士论文，软件工程学科，探讨中小企业网络培训系统设计与实现，涉及人事管理与软件开发。
9.【学位论文】中小企业网络信贷系统设计与实现
摘要：硕士论文，软件工程学科，研究中小企业网络信贷系统设计与实现，涉及信贷管理与中小型企业。
10.【学位论文】中小企业网络设计研究与实践
摘要：硕士论文，计算机技术学科，深入研究中小企业网络设计，涉及校园网、企业网（Intranet）等。
