优化发展策略的重要性
近期,众多企业纷纷制定自身的发展策略规划,这充分显示出其重要性。其价值主要体现在以下几个方面:
1、有助于企业在未来一定时间段内确立战略目标,使企业全体员工明确共同目标,从而提升企业的凝聚力和向心力;
2、为企业在未来各个阶段明确工作重点和资源需求,使得组织架构设计和资源整合更具目的性和原则性,从而确保组织架构与发展策略规划的契合度,有利于优化资源配置,实现资源价值最大化;
3、为企业在未来一定时间段内各城市各业务单元的智能化发展策略规划提供明确指导,使各职能部门、各项目组织清晰了解自身职责,从而激发他们积极完成目标;
4、明确企业利益相关者、竞争者和自身的优劣势、机遇与挑战,使企业能够从容应对市场变化,有利于企业改进决策方法,提升风险控制能力和市场适应性,进而增强企业的持久竞争力。
公司经营策略有哪些
问题一:企业经营策略包括哪些?(1)总体经营策略——第一层次(又称公司级或总公司级经营策略)总体策略:指在深入调研企业内外环境的基础上,对市场需求、竞争状况、资源供应、企业实力、国家政策、社会需求等主要因素进行综合分析后,所确定的统率和指导企业全局和长远发展的规划和策略。分类: A.企业所处的经营态势(发展型;稳定型;紧缩型) B.企业经营领域(专业化;多元化) C.企业制定经营策略的主客观条件不同(保守型;可靠型;风险型) D.企业资源配置和增长方式不同(粗放型;集约化)(2)经营单位策略——第二层次经营单位策略:在总公司或集团公司总体策略的指导下,为实现总公司发展目标,对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性规划和策略。(3)职能策略——第三层次职能策略:也叫分策略,指为了保证企业总体策略和经营单位策略的实现,运用各种专业的职能,使企业经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长期规划和策略。企业经营策略的内容体系(1)策略思想(统帅,灵魂,导向作用)(2)策略目标(策略的核心)(3)策略重点(4)策略方针(综合性,单项性,目的性,手段性)(6)策略对策(又称经营策略)
问题二:公司的经营策略有哪些?1、总成本领先策略(Overall cost leadership)2、差异化策略又称别具一格策略(differentiation)3、集中化策略又称目标集中策略、目标聚集策略、专一化策略(focus)
第一种策略就是最大限度地降低成本,通过低成本降低商品价格,保持竞争优势。要实现成本领先,就必须在管理方面严格控制成本,尽可能将降低费用的指标落实到个人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于行业平均水平的利润。在与竞争对手竞争时,由于成本低,对手已无利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。
第二种策略是公司提供的产品或服务别具一格,或功能多,或款式新,或更加美观。如果差异化策略可以实现,它就成为在行业中赢得超常收益的可行策略,因为它能建立起对抗五种竞争作用力的防御地位,利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。
最后一种策略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是:公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在更广阔范围内竞争对手,可知该策略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
问题三:现代企业经营策略的特点有哪些?现代企业营销策略一般包括策略思想、策略目标、策略行动、策略重点、策略阶段等。营销策略思想是指导企业制定与实施策略的观念和思维方式,是指导企业进行策略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求,树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业策略目标是企业营销策略和经营策略的基础,是关系企业发展方向的问题。策略行动则以策略目标为准则,选择适当的策略重点、策略阶段和策略模式。而策略重点是指事关策略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门,是决定策略目标实现的关键因素。由于策略具有长期的相对稳定性,策略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的策略任务,通过完成各个阶段的策略任务才能最终实现其总目标。
问题四:企业的发展策略有哪些?企业策略是针对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
企业策略按表现形式,可以分为:拓展型、稳健型、收缩型三种形态。
拓展型策略
拓展型策略是指采用积极进攻态度的策略形态,主要适合行业龙头企业、有发展潜力的企业及新兴行业中的企业选择。具体的策略形式包括:市场渗透策略、多元化经营策略、联合经营策略。
1、市场渗透策略
市场渗透策略是指实现市场逐步扩张的拓展策略,该策略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展,其策略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。
市场渗透策略是比较典型的竞争策略,主要包括:成本领先策略、差异化策略、集中化策略三种最有竞争力的策略形式。成本领先策略是通过加强成本控制,使企业总体经营成本处于行业最低水平的策略;差异化策略是企业采取的有别于竞争对手经营特色(从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面)的策略;集中化策略是企业通过集中资源形成专业化优势(服务专业市场或立足某一区域市场等)的策略。在教科书上,成本领先策略、差异化策略、集中化策略被称为“经营策略”、“业务策略”或“直接竞争策略”。
市场渗透战略是典型的竞争策略,涵盖了成本领先策略、差异化策略、集中化策略三种最具竞争力的策略模式。成本领先策略是通过强化成本管控,使企业整体运营成本处于行业最低水平的策略;差异化策略是企业采取的与竞争对手经营特色不同的策略(从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面);集中化策略是企业通过集中资源形成专业化优势(服务专业市场或立足某一区域市场等)的策略。在教科书中,成本领先策略、差异化策略、集中化策略被称为“经营策略”、“业务策略”或“直接竞争策略”。
2、多元化经营策略
多元化经营策略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展策略,也可称为“多行业经营”,主要包括三种形式:同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源,面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营;水平多元化是针对现有市场和顾客,采用新技术增加新业务实现的多元化经营;综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。
多元化经营策略适合大中型企业选择,该策略能充分利用企业的经营资源,提高闲置资产的利用率,通过扩大经营范围,缓解竞争压力,降低经营成本,分散经营风险,增强综合竞争优势,加快集团化进程。但实施多元化经营策略应考虑选择行业的关联性、企业控制力及跨行业投资风险。
3、联合经营策略
联合经营策略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展策略,是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该策略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配,增加经营资本规模,实现优势互补,增强竞争力,加快拓展速度,促进规模化经济的发展。在工业发达的西方国家,联合经营主要是采取控股的形式组建成立企业集团,各集团的共同特点是:由控股公司(母公司)以资本为纽带建立对子公司的控制关系,集团成员之间采用环行持股(相互持股)和单向持股两种持股方式,且分为以大银行为核心对集团进行互控和以大生产企业为核心对子公司进行垂直控制两种控制方式。在中国,联合经营主要是采用兼并、合并、控股、参股等形式,通过横向联合组建成立企业联盟体,其联合经营策略主要可以分为:一体化策略、企业集团策略、企业合并策略、企业兼并策略四种类型。
企业合并策略是指参与企业通过所有权与经营权同时有偿转移,实现资产、公共关系、经营活动的统一,共同建立一个新法人资格的联合形式。采取合并策略,能优化资源结构,实现优势互补,扩大经营规模,但同时也容易吸纳不良资产,增加合并风险。
企业兼并策略是企业通过现金购买或股票调换等方式获得另一个企业全部资产或控制权的联合形式。其特点是:被兼并企业放弃法人资格并转让产权,但保留原企业名称成为存续企业。兼并企业获得产权,并承担被兼并企业债权、债务的责任和义务。通过兼并可以整合社会资源,扩大生产规模,快速提高企业产量,但也容易分散企业资源,导致管理失控。
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20世纪60年代初,美国知名管理学者钱德勒所著的《战略与结构:工业企业史的探索》一书问世,开创了企业战略问题研究的先河。钱德勒在书中探讨了环境、战略与组织之间的相互联系,提出了“结构跟随战略”的观点。他认为,企业的经营战略应适应环境——满足市场需求,而组织结构也必须适应企业战略,随着战略的变化而变化。因此,他被公认为环境-战略-组织理论的第一位企业战略专家。在此基础上,关于战略构建问题的研究,形成了两个相似的学派:“设计学派”和“计划学派”。设计学派认为,首先,在制定战略的过程中要分析企业的优势与劣势、环境带来的机会与威胁。其次,高层管理者应是战略制定的设计师,并需监督战略的实施。再者,战略构建模式应是简单而又非正式的,关键在于指导原则,优良的战略应具有创造性和灵活性。“设计学派”以哈佛商学院的安德鲁斯教授为代表。几乎与“设计学派”同时出现的另一个学派是“计划学派”。计划学派主张,战略构建应是一个有控制、有意识的正式计划过程;企业的高层管理者负责计划的全过程,而具体制定和实施计划的人员必须对高层负责;通过目标、项目和预算的分解来实施所制定的战略计划等等。计划学派以安索夫为杰出代表。安索夫在1965年出版的《公司战略》一书中首次提出了“企业战略”这一概念,并将战略定义为“一个组织打算如何去实现其目标和使命,包括各种方案的制定和评估,以及最终将要实施的方案”。“战略”一词随后成为管理学中的一个重要术语,在理论和实践中得到了广泛的运用。不难看出,尽管这一时期学者们的研究方法和具体主张不尽相同,但从本质上说,其核心思想是一致的,主要体现在三个方面:(1)企业战略的出发点是适应环境。环境是企业无法控制的,只有适应环境变化,企业才能生存和发展。(2)企业的战略目标是提高市场占有率。企业战略要适应环境变化,旨在满足市场需求,获得足够的市场占有率,这样才有利于企业生存与发展。(3)企业战略的实施要求组织结构变化及与之相适应。经典的企业战略实质是一个组织对其环境的适应过程以及由此带来的组织内部结构变化的过程。因而,在战略实施上,势必要求企业组织结构要与企业战略相适应。
(二)80年代的战略管理理论
20世纪80年代初,以哈佛大学商学院的迈克尔·波特为代表的竞争战略理论取得了战略管理理论的主流地位。波特认为,企业战略的核心是获取竞争优势,而影响竞争优势的因素有两个:一是企业所处产业的盈利能力,即产业的吸引力;二是企业在产业中的相对竞争地位。因此,竞争战略的选择应基于以下两点考虑:(1)选择有吸引力的、高潜在利润的产业。不同产业所具有的吸引力以及带来的持续盈利机会是不同的,企业选择一个朝阳产业,要比选择夕阳产业更有利于提高自己的获利能力。(2)在已选择的产业中确定自己的优势竞争地位。在一个产业中,不管它的吸引力以及提供的盈利机会如何,处于竞争优势地位的企业要比劣势企业具有较大的盈利可能性。而要正确选择有吸引力的产业以及给自己的竞争优势定位,必须对将要进入的一个或几个产业结构状况和竞争环境进行分析。概括起来,波特的竞争战略理论的基本逻辑是:(1)产业结构是决定企业盈利能力的关键因素;(2)企业可以通过选择和执行一种基本战略影响产业中的五种作用力量(即产业结构),以改善和加强企业的相对竞争地位,获取市场竞争优势(低成本……>
问题七:从营销的角度来看企业的经营战略主要有哪些
从营销的角度来看企业的经营战略主要有:
1.领导战略:
市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、销售渠道、分销渠道等方面对行业内其他公司起着领导作用,比如国内的联想电脑、海尔、红塔,国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者,他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。
据此其战略可分为三个方面。
(一)发现和扩大市场
其中包括1寻找新使用者、2寻找新用途、3扩大使用量。
(二)保护现有市场份额
其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。
(三)进一步扩大现有市场份额
其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
2.挑战战略:
市场挑战者在行业中占据第二或次之,有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动,希望取得市场领导者地位。
其营销战略是:
(一)确定战略目标和竞争对手
包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。
(二)选择挑战战略
包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游击进攻。
(三)特定的营销战略
3.追随战略:
市场追随者在产品、技术、渠道、促销等方面模仿市场领导者,他们观察市场领导者的新产品,以节约在产品开发、市场开发、信息收集等方面的费用。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。
其营销战略是:
(一)竞争导向定价战略
(二)市场发展战略
(三)市场细分战略
4.利基战略:
市场利基者是指专门为市场规模较小、不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的企业,由于其的专一性也能形成利润和发展。其营销战略就是实现专业化。
市场利基者是指专门为市场规模较小、不被大企业所关注的细分市场提供产品和服务的公司,由于其专注性也能带来利润和成长。其营销策略便是实现专业化。
包括:
1、用户专业化
2、垂直专业化
3、顾客规模专业化
4、特定顾客专业化
5、地理市场专业化
6、产品或产品线专业化
7、服务专业化
8、产品特色专业化
9、销售渠道专业化
问题八:企业战略管理主要包括哪些内容?企业战略管理主要包括战略分析、战略规划、战略执行、战略监控四个相互关联的动态过程。企业战略分析是在分析企业内外部环境的基础上,明确企业发展的事实基础,确定企业优势、劣势、机会与威胁,企业战略分析是战略管理的基础。企业战略规划包括企业理念,企业发展战略方向、阶段、目标、重点、措施、结构等总体战略,企业竞争、科技、营销、生产、人才、质量、信息、价格、核心能力、投融资、文化等职能战略等最后综合形成企业发展战略方案,企业战略规划是企业战略管理的核心。企业战略执行包括企业战略结构调整、企业资源战略配置、企业年度计划、企业目标管理、企业绩效管理等,企业战略执行是将企业战略规划的宏伟蓝图变为现实的过程。企业战略监控主要是根据企业战略环境的变化、企业战略规划的实施进度与成效对企业战略规划和实施方法、资源进行调整与修正。
问题九:企业经营战略的制定过程应包括哪些主要环节 50分 1、形成战略观念,形成战略观念应从战略思维开始,进行战略思维本身也是一种过程,即人们对处理问题的认识和态度,逐步从模糊到明确的过程,也就是战略观念形成的过程。
2、进行环境调研,包括两方面:一是企业内部环境调研,了解企业各种素质情况和经营实力情况;二是企业外部环境调研,了解企业所处的宏观环境,行业环境和市场环境,通过环境调研,明确企业本身的优势和劣势,企业所面临环境的机会和风险,为正确制定和实施经营战略方案,提供客观依据。
3、制定、评估和选择战略方案,在明确战略观念和对环境调研有了分析结果后,就需要制定多种战略方案,对每个方案进行评估,指出各方案的优劣,并做出选择,即确定最后满意的经营战略方案。这个战略方案包括战略目标,战略重点,战略方针,战略阶段和战略对策等内容。
4、战略方案的执行和在执行中修改完善。选择经营战略方案后,需要加以执行,使之具体化,也就是说需要通过战略规划战略计划使之具体化,从时间和空间上加以执行。从时间上,分为若干战略阶段,明确每个阶段的计划目标,从空间上,将每个阶段的计划目标落实到每个部门和各个生产经营单位,直到个人,根据各部门,各单位的计划任务进行资源的合理配置,保证战略任务的顺利执行。在战略方案的执行中,经营环境可能出现原先预料之外的变化,使战略方案中的某些部分失去了指导作用,因而需要及时地对原方案进行必要的修改,调整,使之完善,使其更加符合实际,发挥其正确的指导作用。
问题十:企业经营竞争战略包括哪些 1、总成本领先战略(Overall cost leadership)
2、差异化战略又称别具一格战略(differentiation)
3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略(focus)
第一种战略就是最大努力降低成本,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先,就必须在管理方面对成本严格控制,尽可能将降低费用的指标落实到人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。
第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格,或功能多,或款式新,或更加美观。如果别具一格战略可以实现,它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略,因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位,利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。
最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是:公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在更广阔范围内竞争对手,可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。