网站排名优化网网络创业实例解析
网络创业正变为大学生社会实践与就业的火热选择之一。以下是本篇为您整理的简易网络创业实例文章。
案例1：甜品光盘：几分钱的光盘定制为何能卖到数十元？
淘宝上总有一些看似“微小”的生意，如代写信件，制作名片等。这些生意虽小，但要做得好却也并非易事。甜品光盘所做的便是此类生意——通过定制的方式，甜品光盘将成本仅为几分钱的光盘生意做到了几元甚至数十元。
“如今，数字化时代的自由、丰富与便捷改变着我们的生活，无限的储存空间、无尽的资源、快速的传播——我们享受着零和一所构成的声色光影。但喧嚣之后或许你也发现，我们的记忆总像数字一样被轻易删除与更替……就让一张张小小的甜品，刻下快乐感动的痕迹，写上我的笔迹，不让过去轻易被抹去。”
这“甜品”不能吃，但能看、能听，还因为DIY而带着情感的温度和味道。米兰·昆德拉说过，快的程度与遗忘的强度直接成正比。身处信息时代，人们更加步履匆匆，“深刻”与“难忘”变得格外珍贵。于是，在一家名为“甜品光盘”的淘宝小店，重庆青年张一带领三个人的小团队，开始了为顾客制作个性光盘的生意。
有温度的附加值
光盘的流行少说也在十年前，随着U盘、移动硬盘的普及，作为存储工具的光盘早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录盘价格也很有限，便宜的几分钱，贵的也不过一两元钱。
在淘宝上，不乏光盘印刷、刻录的店铺，大部分做的是批量生意，价格都很低廉。“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜品光盘的创始人张一这样说道。
而且，多数顾客购买的产品都为车载CD，同类店铺也非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为保险，能够避开版权问题。因此，“甜品光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。
每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。
在“甜品光盘”店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。除了一部分车载CD外，“甜品光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。那么，两个工人、一个客服兼美工加上一个什么都做的店主，能否保证个性化定制光盘所需要的精细化服务呢？
没有质量的保障，再好的创意也不过是空中楼阁。“我们在生产过程中最重要的是保证质量和效率。”张一说。“甜品”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式，为了获得不比胶印差的质感，他做了很多实验和摸索。
在原料的选取上，“甜品光盘”采用的是进价2元的高品质光盘。随之而来的是关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分，再用丝印的方法为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这4道工序，一张甜品光盘才能出炉。张一将这一制作过程拍成视频，放到宝贝页面供买家了解。
相比繁杂的图案，简单的插画反而更难做，有时因机器故障或人为因素，一不小心在空白处留下一个墨点，整张光盘就作废了。“很多细节问题网上是找不到答案的，没人能帮你，只能靠自己摸索。”张一说，为了控制成本，就必须降低报废率。随着店铺工艺的不断改良，目前产品的报废率已基本控制在5%以下。经过这番处理，光盘不再是冷冰冰的论打卖的小东西，而是被创作者赋予了个性、温度乃至味道，成了精美的小礼物。当然，每张光盘的价格也就不止那几分钱了。
仍有提价空间
一张甜品光盘的成本有多少？原材料、人工、设备损耗，算上加工中产生的废盘等，每张的生产成本是3.5元左右。目前，店中的成品光盘平均售价7.5元/张，定制加文字的至少要十几元，售价最高的是来图定制的光盘，每张25元。其实，别看售价已经翻番，张一觉得产品还有很大的提价空间，现在正是“甜品光盘”打开市场积累回头客的阶段。
2012年甜品光盘已经上调了两次价格，一次将非定制产品从9.5元上涨至12.5元，一次将定制产品价格从14.5元上涨至19.5元。“虽然看起来涨幅很大，但不到20元的价格对于定制产品来说，已经很低。当然，也不能上调太多，提价的前提也是对自己的生产工艺更有信心。”张一认为，要有真水平才能把价格涨上去，做出足够的差异化和特色，才是品牌溢价的前提。
除了光盘，张一还设计了硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同，同时推出了电子音乐相册服务，给买家提供更丰富的定制内容。
每个人的需求都不一样，网络交流有时存在很大的不确定性，因此个性化定制其实是一件很麻烦的事。客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况也发生过，为了避免发生这种情况，事先要与消费者进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。
“虽然做定制非常麻烦，但也更容易做出特色，日后在这方面要更加努力，发挥自己的特点把差异化做到更明显，这样才能够真正算得上是淘宝的‘小而美’了。”张一和伙伴带着更大的梦想，自然也没停下前行逐梦的脚步。
尽管定制工作颇为繁琐，然而它却更易于彰显个性，未来在这片领域内需更加勤奋，充分发挥个人特长，将差异化表现得更为突出，方能称得上是淘宝的“小巧精致”。张一和他的伙伴怀揣着更宏伟的梦想，自然也没有停下追求梦想的脚步。
案例2：许广彬：我的站长生涯
他在20世纪90年代初期便涉足破解网站，在个人站长圈子中声名显赫，是国内最早涉足域名的IT人士。他掌握着中国70%—80%的站长资源，与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好友，但他最终却成为了站长圈的“叛逃者”。2004年，机遇巧合下他进入IDC领域并一路发展；2007年，凭借对国内IT资源的深入了解和成熟运营，成为中国第一批云计算领域的开拓者。后来公司转型，他再次创业，于2012年创立的华云数据推动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。
坚持走出创业之路
我毕业于西安工程学院，专业是热能工程，属于典型的动手能力强于动口的工科男。1997年在校期间，凭借拼凑和家里骗取的生活费，买了个电脑，用“小猫”拨号，和几个同学开始凭借兴趣玩起互联网，每月交了网费后，我们一起四处蹭吃蹭喝。那时的互联网和现在截然不同，较为简陋，对技术的要求相对较高，我当年编写代码的能力要比现在强得多。
后来因为个人爱好，我聚集了国内几乎所有破解高手，一起创办了一个破解网站，最初想低调行事，取名“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzheng.com，于是更名为“赢政天下”，口号是“人人为我，我为人人”，大家有着相互扶持的默契和无私奉献的信任，用现在的话说就是良心论坛。那时，中关村销售的盗版光盘上都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为没有赢政LOGO的盗版盘难以销售。尽管当时整个市场的盗版销量惊人，但我们并不靠这个赚钱，一分钱都没收，因此很多被盗版的软件商也无法找赢政天下的麻烦。
毕业后，根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，算是铁饭碗。结果几个月后就光荣下岗了。
1998年3月30号，户口迁回原籍拿到新身份证后，我就想出去自己闯荡，但父母非常希望我能子承父业留在家里。其间经历颇为激烈，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。
站长江湖
离家后，我就想从事互联网行业，但对互联网的认知还很模糊，那时也没有什么可以参考的商业模式或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，就开始了寻找之路。最初去了北京，但混得不怎么样，赶上大学生不包分配，感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后，我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年，我的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但15年前和企业谈这些，别人都认为我是大忽悠、大骗子。
最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服，烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象，我很渴望成功，很认真地一步步积累。
我玩过域名，对站长圈子很熟悉。比如，58同城的姚劲波，还有美图秀秀的创始人吴欣鸿，当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早。蔡文胜第一次玩域名应该是1999年，他后来一直钻研，成了我们之中在域名领域最有成就的。
我和蔡文胜认识十几年了。2000年，他请我帮忙优化域名注册。2003年时，我做着赢政天下，蔡文胜做265，也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱，因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛，帮着用户优化都成习惯了。
有一天深夜，蔡文胜给我打电话，问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来，我看到有人可以搞定，那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721，在做社区聚合的模式，叫奇虎社区，整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎，但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。
蔡文胜来厦门的第一个员工是张立，也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小，最早吴欣鸿不在厦门，在老家泉州开了家企业建站公司，后来看到厦门发展机会更大，就过来搞了520.com社交网站，比Facebook还早一两年。本来网站可以搞好，但后来遇到一些问题，就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙，之后吴欣鸿又搞了美图秀秀，现在已经红透半边天了。
当时还有阿飞（《神仙道》创始人姚剑军，先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏），以前完全不是企业家状态，最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质，就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzz.com，后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜用cnzz.com域名加7位数现金，换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏，蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。
我和戴志康也是非常好的朋友，他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想，拿了周鸿祎的投资，一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户，我又给他介绍了很多客户。2007年，我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京，经常跟戴志康一起打羽毛球，和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，关系更加融洽。
我和戴志康关系密切，自大学时期便相识。戴志康毕业后创立康盛创想，获得了周鸿祎的投资，逐步将公司发展壮大。我们始终保持联系。我是他的客户，并为他介绍了众多客户。2007年，我因创立世纪互联的云计算公司迁至北京，常与戴志康一同打羽毛球，与朋友聚餐、畅饮、闲聊，彼此关系愈发和谐。
总的来说，在厦门从事互联网行业的人士我大多熟悉，除非他们加入行业时间不长。当时在厦门互联网圈内，大家的生活都相当惬意，尽管我的“赢政天下”破解软件并未带来丰厚利润，但广告收入尚可。hao123创始人李兴平堪称流量高手，4399亦出自他手。那时，4399推出一款小游戏，起初无人问津，后经蔡文胜推广逐渐走红。
实际上，在2000年前后，人们对互联网的运用并不像现在这样以盈利为目的。那时，大家更倾向于组成一个圈子，如同一个大家庭，彼此关系亲密。你若做出一件出色的作品，我便认为你是牛人。大家聚在一起讨论的并非生意，而是如何推动互联网发展，如何规划你的论坛，我的“赢政天下”未来将走向何方，这种革命友谊显得格外纯粹。
我曾是站长圈的“逃兵”，最终放弃了“赢政天下”。起初，我依靠“赢政天下”的广告点击费经营小团队，每月纯收入轻松过万。但随着网站流量激增，免费托管服务器的地方无法承受，我便自己购置ADSL拨号。网站关闭数月后，广告收入中断，我不得不积极寻求新的业务方向。毕竟，盗版软件对软件商并无益处，国内环境也日趋成熟，最终我决定彻底放弃。但依然会参加蔡文胜每年举办的站长大会。
我的第一次创业是与朋友合伙，那是在2000年，从事域名注册、虚拟主机等基础业务，算是首次涉足IDC领域。2003年，我选择离开，独立创办蓝芒。当时的初衷并非打算涉足IDC，而是只想做软件。我们团队开发了一款名为“域名虚拟主机管理系统”的软件，帮助他人管理域名和服务器，成为中国首个服务器管理软件。当时，中国从事IDC生意的有五六百家，其中一半以上都购买了我们的软件。后来，大家都说：“用你的软件，能否也提供服务器等IDC服务？”既然我在此领域颇有经验，便顺势进入了IDC领域。
当时的第一单大客户是日本电子游戏公司世嘉。他们携带1.5亿美金来中国开展游戏业务，办公地点位于上海南京西路。我在汕头为世嘉搭建了100多台服务器，他们只使用了5台，每月支付费用。那时，云计算尚无概念和技术，只能眼睁睁地看着他们浪费资源，但同时也为我带来了稳定的收入。随后，盛大、优酷等众多优质企业纷纷找我托管服务器，至2006年，蓝芒已成为国内顶尖的民营IDC，知名度和口碑有口皆碑。
我为中国众多互联网公司提供过服务，包括百度、新浪、搜狐、搜狐畅游、乐视等综合类网站，以及一些垂直网站，它们都是我的客户。中国几位神级站长，从一开始便是我的客户。第一个是戴志康，如今已成为业界领袖，他大学时创业所用的服务器便由我提供。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265、z.com、51.com、客齐集（现更名为百姓网）的服务器及内容分发业务均由我负责。
在圈内，我结识了许多铁杆朋友，我们之间的友谊并非仅仅源于生意往来。例如，阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等，那个年代我能想起的人，彼此关系都十分融洽。此外，我背后提供的是服务，与他们不存在竞争。我为他们提供基础接入方案，搭建大量带宽、网络、服务器，实际为他们提供优质服务。因此，大家一直对我充满信任。当时，中国从事IDC的厂家中，一半以上使用我的软件，其中一半又使用我的IDC服务。
后来，世纪互联与我们进行了长期洽谈，希望收购我们的IDC业务。经过深思熟虑，我最终将蓝芒的IDC资产出售，仅保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入已达数亿，利润丰厚，品牌价值较高，且公司处于快速发展阶段。出售IDC业务，让我赚到了人生第一桶金，对世纪互联而言，这更是一笔划算的交易。那时是2007年，我尚未满30岁。
在云计算领域深度探索
蓝芒软件团队是我自创立之初便一手打造的，默契度和配合度极高，一直为国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年，我在厦门获得美元融资后，来到无锡，成立华云数据，正式开展软件业务。从这个意义上讲，蓝芒可视为华云数据的前身。
自2009年起，我们便开始研发云计算软件。五六年前，向他人提及云计算概念，他们把我当作“大忽悠”。这是我第二次被人当作“大忽悠”。
戴志康投资的博雅互动便使用了我们的云服务。是戴志康介绍我和张伟（博雅互动创始人）相识。网站刚上线时，戴志康对开发德州扑克能否盈利并无把握。我说：“行，兄弟支持你，我为你提供服务器。”他于是投资张伟50万元。我觉得不如我自己投资，因为当时戴志康似乎只有100万元，还需分成两份。博雅互动上市后，另一个项目却失败了。如今，博雅互动仍是华云数据的客户。
再以华云数据的另一个客户4399为例，它与华云数据的渊源颇深。从当时的负责人蔡文胜到现在的负责人，我们都非常熟悉。合作源于信任，我们合作前无需过多铺垫。只需将我们的产品、服务介绍清楚即可。游戏，尤其是网页游戏，开服务器的需求量非常庞大，可能一天就要开设100个分区，每个分区需要4台服务器。按照传统IDC的方式，安装400台服务器的操作系统需要花费多少时间？我们当年就能让他们在5分钟内完成一个分区的搭建，即10分钟内完成开服，不仅安装应用、数据库，还能复制各种自联网、内容。我们的开服速度非常快。
再比如说华云数据的另一名客户4399，与华云数据的渊源颇为深厚。从它起初的负责人蔡文胜，到如今的负责人，彼此间都相当熟悉。基于彼此的信任，我们在合作初期无需过多铺垫。只需将我们的产品和服务阐述明白即可。游戏，尤其是网页游戏，开设服务器的数量极为庞大，可能一天就开设100个区域，每个区域以4台服务器计，依照传统的IDC方式，安装400台服务器的操作系统需要耗费多少时间？我们当年便能让它实现5分钟完成一个区域的搭建，即10分钟内完成开服，不仅安装好应用和数据库，还能复制各种自联网和内容。我们的开服速度极快。
站长们之所以愿意将服务器放置于我处，是因为相信我不会欺骗他们，不可能将价值50万元的东西标价至200万元。我还会协助他们考虑何时增加何种带宽最为适宜，无需一众人等为他们盲目购买，或许他们购买了50G带宽，实际只用到了5G。带宽这类事物，网管说了算，自己根本无法明确需求。
实际上，我认为站长资源的积累只是合作的一个层面，仅凭朋友关系还不够，更重要的是要理解创业者的需求。比如当年戴志康的5d6d.com，为何愿意将网站托管于蓝芒，因为我能为他提供超乎预期的服务，让他始终在基础设施这一专业领域依赖我。
大约在2006年左右，业界尚未有云计算这一概念，都是购买大量服务器进行堆叠。5d6d网站的访问量非常大，每分钟的数据库读写量也非常大，磁盘IO遭遇瓶颈，加之服务有些混乱。后来我与戴志康共同商议，摒弃硬盘，采用内存进行读写，将内存虚拟成硬盘，这种效率便能有效解决磁盘IO问题。我还帮他重新梳理IT架构和系统，提高读写速度。此外，我们还协助5d6d.com抵御各种数据库恶意攻击。实际上，我们当时的服务也是免费的。
作为踏实做IT企业服务商
目前，华云数据主要采用代理商的渠道模式，我们进行OEM，赋予渠道商更多的产品主权。中国拥有牌照的IDC厂商约有1200多家，基本上90%以上的人都很熟悉。许多IDC厂商仍在使用我们技术团队当年首次创业时开发的软件，合作沟通成本较低，有时只需打个电话就能使用我们的软件。
全国各地的IDC厂商属于贸易性公司，从运营商采购IDC资源，再转售给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。因此，一直以来并未受到投资者的青睐。华云数据希望建立IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型至云计算领域。目前，我们已是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在开发者领域发力，与我国互联网协会共同成立中国互联网协会开发者工作小组，为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。
近年来，我国云计算发展迅速，实际上，大家的技术都相差无几，关键在于谁更了解用户，懂得如何以何种产品形态向客户销售产品，让云计算真正落地至关重要。而我其实从2000年开始接触IDC，应该是最早接触云计算的一批创业者之一。云主机的名称还是我2007年提出的，但当时并未申请专利（哈哈大笑）。
从事互联网行业，别人一个月的利润可能就有几千万元、上亿元。有人问我，为何不做互联网，反而做基础设施。我认为我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些互联网创业者聪明。我只想着如何将这些创业者照顾好、服务好。或许很多人觉得从事互联网的人很辛苦，但他们觉得这是一种乐趣。有时候想想，我觉得自己其实也挺辛苦的。至少从事互联网的人可以在节假日休息一下，但我们不行，需要24小时盯着他们的服务器，确保不出现宕机，保证他们业务的连续性。
