网站排名优化网教育培训机构招生有哪些渠道与策略
教育领域竞争日趋激烈，生源招募面临挑战，教育机构在发展过程中累积了丰富的招生策略，通常分为线上线下两大类。以下简要介绍教育培训机构招生的策略。
线下：以地面推广为主
雇佣派发传单人员在学校门口、人流量大的大型商超、中高档社区、大型活动现场等地向目标客户群体派发宣传单、招生简章，结合小礼品、资料册等，实现有效招募，对有意向的客户，后期可邀请参加免费体验活动。
线上：以搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和微信招生为主
1.SEO
SEO即搜索引擎优化，作为引流的传统手段，其特点是内容具有长尾效应。机构可通过搭建自己的网站，持续优化，提升网站搜索关键词的排名，在选择行业大词的同时，还需搭配一些长尾词。
教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这是一项长期工作，但做好了能获取源源不断的免费搜索流量。鉴于这一特点，应同时进行SEM。
2.SEM
SEM即搜索引擎营销，简而言之，就是在搜索引擎上投放广告，针对关键词撰写创意进行投放，按点击收费，这种方式的优点是获客直接快速，缺点是营销预算需合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算控制难度大。
尽管上述两种方式竞争都激烈，但获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。
3.微信招生
微信拥有10亿活跃用户，作为社交软件，我们每天都会在上面花费数小时，微信招生可通过小程序在微信朋友圈进行互动活动，如亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等，也可通过体验课、低价课作为引流课程，配合公众号、朋友圈、微信群、个人号等作为配套的招生营销手段。
短书小程序可为机构提供体验课、拼团等招生营销手段，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。
SEO是什么意思
3分钟了解SEO，掌握SEO的正确学习方法？
SEO，从专业角度来说，就是进行搜索引擎排名，即让网站更符合搜索引擎的算法规则。这涉及到一些操作上的技巧。
简单来说，SEO就是我们在百度输入某个想查找的词，如我们是SEO爱好者，想学习SEO，就会在百度搜索SEO，或者SEO学习哪家好等问题。而SEO，就是通过技术手段，将SEO研究中心或SEO学习哪家好等关键词尽可能排在搜索引擎的前几名，以获取更多流量，实现盈利的目的。现在，更多的SEO工作倾向于关注用户体验，而不仅仅是技术方面。
换句话说，SEO就是要做用户喜欢的东西，让用户在搜索他们想要的东西时，我们能提供所有相关信息，然后交给搜索引擎，只要搜索引擎认为这就是用户想要的，就会将这个网站排在前面。
与什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人
如果我们与弱者学习，就会成为弱者；如果我们与强者学习，才能成为强者。所以，跟什么样的人交往，决定了你在行业的走向。有这么一个人，他从2007年开始每天晚上在网上分享SEO的系统知识，以及解决问题的思维，至今已经过去了9年，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理和创业者，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物。你知道他是谁吗？你想跟他学习吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不用付出，就可以听到他的课程。想加入这个群，前面是2 6 4，中间加七八三，最后是6 0 2。现在网上关于这方面的教程有很多，但很多都是过时的，因为互联网是在不断变化的，这也是为了避免让大家学到错误的知识，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己抓住互联网的机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
二、不学习，你的SEO就废了
人与人之间的差距不在于智商，而在于思维和学习。许多做SEO的人，我不得不说，就像废物一样。虽然我的话可能有些难听，但话糙理不糙。你说说，现在很多做SEO的都在做什么？围着外链转，围着收录转，拿着过时的方法，每天玩得不亦乐乎。来个新人，也把这一套传给人家，新人只能相信听话照着做，坑了自己，也坑了别人。如果你打算这么玩SEO的话，还不如早点回家养老呢。SEO不是这么做的，要怪只能怪，现在很多做SEO的人要么不学习，要么学习跟错了人，或者学错了教程，所以SEO的功力只能是三脚猫的功夫，伤不起。
早些时候，本着“内容为王，外链为皇”的无敌法则，SEO们最喜欢做的就是，用尽一切手段，发内容做外链。现在也有很多学了很多年SEO的人还在做这种事，你真的out了么。如果说你除了发外链做内容，不知道SEO还能做什么了，你真的该重新认识一下SEO这个行业了。
SEO是一个竞争激烈、鱼龙混杂的行业。原因如下：
1.入门门槛低，随便什么人培训下就能掌握一些基础操作
2.搜索引擎算法更新快，几乎每隔几年，SEO的观念和技术都会更新换代
3.各行业对SEO并不重视，对网站运营的意义并不理解，很多大佬也纷纷转行
4.SEO分为可复制的优化和不可复制的优化，前者很容易学到，后者需要长期的实践与积累。
排名不应该是一个目的，而是结果。换句话说，写内容和发外链的对错与否取决于——你对外链和内容的态度。如果你是为了钻漏洞，以获取排名，这种投机取巧的方式必将受到搜索引擎的惩罚；如果你一心是为了帮助搜索引擎解决问题，它一定会为你的努力感动，给予你应得的排名与权重。
排名不该是目标，而是成效。换言之，创作内容和发布外链的对错，取决于——你对外链和内容的态度。若你只为钻空子，追求排名，这种不正当手段终将受到搜索引擎的制裁。而若你真心想协助搜索引擎解决问题，它必会为你的付出所动容，给予你应得的排名和权重。
搜索引擎的核心问题，即用户的需求。
搜索引擎的主要职能是解决信息与资讯的难题，若你能协助它解决这一问题，
首先，你将获得排名，其次，你将吸引用户流量。最后，这还是一个引导用户转化的契机。
SEO并非仅仅为了优化而优化，你要铭记“搜索引擎算法千变万化，用户体验永存”。因此，这个问题的答案也就不言而喻了，SEO源于生活，更高于生活！
当前正是互联网+时代，若要将生意搬至互联网，需要一个展示产品的平台，要么建立一个网站，要么开设网店，因为只有这样，别人才会找到你。其实，建立网站和开设网店都不难，而最难的在于如何获取流量？流量等同于我们传统生意中的客户。若要让网站获取流量，就离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是我们传统企业开拓互联网渠道的利器。因此，若想玩转互联网+，就必须学习SEO这门技术。
三、SEO的核心是互联网思维
“SEO”的第一个含义是“互联网思维+”，传统企业融合“互联网+”的第一步是了解互联网，因此，理解互联网思维是基础。那么，什么是互联网思维？在互联网商业模式的长期发展中，许多互联网企业积累了丰富的案例和数据，足以总结出一套适合自身发展的方法论，这套方法论就可以看作互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的，更适合线上商业模式，因此，对传统企业线下经营可能不太适用。“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维，再结合实际情况探索新的商业模式。
典型的互联网思维有雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀，还有生态思维、平台思维、免费思维、跨界思维等。正是这些内涵丰富的互联网思维，构成了多样的互联网商业模式。互联网思维如同餐饮企业的标准化流程，其特点是可以快速复制。但互联网思维并非万能，当前所谓的“屌丝、粉丝、迭代”等互联网思维，大多建立在产品运营、商业营销及用户服务的基础上，并非商业模式的具体体现。
针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈谈我的看法。
1、并非因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。
2、互联网思维并非互联网人的专利。并非你在互联网公司就具备这种思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维是一种思考方式，它不属于哪一类人。即使是从互联网公司出来的人，也有很多人不具备这种思维。
3、互联网思维并非包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下，我们可以重新审视原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入理解互联网思维，就四处挪用，这稍微有些悲哀。
4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼！话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。那么，怎样理解互联网思维？依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。
下面，我给大家讲讲其背后的商业逻辑，尤其针对面临互联网转型的传统企业。
真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环”。
“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。
其中，在业务层面，用户端和供应链端连接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。
那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢？
一、战略层
主要命题：如何明确产业定位？如何制定战略？如何设计商业模式？
典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维
二、业务层
(一)后端：产品研发及供应链
(一)后端：产品研发及供应链
主要命题：如何制定业务策略？如何进行品牌定位和产品设计？
典型思维：用户导向、简约化思维、极致化思维、迭代化思维、社会化思维
(二)前端：品牌及产品营销
主要命题：如何进行品牌推广和业务运营？如何做出商业决策？
用户导向、流量导向、社会化思维、大数据思维
三、组织层
主要命题：如何设计组织架构和业务流程？如何构建组织文化？如何设计考核制度？
典型思维：用户导向、社会化思维、平台化思维、跨界思维
四、致那些考察行业的朋友。
人世间的许多事情，只要下定决心，都能实现，该克服的困难，也都能克服，无需什么坚不可摧的意志，更无需什么技巧或策略。只要一个人还在朴实而充满兴趣地生活，你终将发现，造物主对世事的安排，都是顺理成章的。
我们的压力通常不是来自真正繁重的工作，而是因为自己缺乏缓解压力的能力。缺乏缓解压力的能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而过于挑剔。
一个看似遥不可及的计划，意味着你并不真心想实施它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要……”，却从未付诸行动，似乎以为自己有长生不老的能耐，有无限的未来。
我到处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”之后可能是一块田地，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行……据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。
你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？！很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己
就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。
你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。
计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？
因为你满足于现状！因为你缺乏勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你缺乏勇往直前，没有超越自我的精神！
虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有行动，因为你不敢行动！你害怕失败，你害怕失败得一无所有！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！
为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思进取，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，
然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按部就班的工作
。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉馅饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！
你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！
很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断
浪费时间，虚度时光。如：
1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才？
2、我没有钱——错：不是没有钱，而是没有赚钱的头脑。工作几年了没有钱么？有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。
3、我没有能力——错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力？一毕业就是社会精英？一创业就马上成功？当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。
4、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多！别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。
5、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。
6、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣？挤公交车有没有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了钱没钱还有没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……？
6、我没有兴趣——错：兴趣为何？吃喝玩乐人人都有所喜好，无成就何来满足！无财何来享受人生！你的喜好何在？是旅游归来口袋空空、K歌归来钱包空虚、购物归来惨淡……打工有无喜好？挤公交有无喜好？上班打卡有无喜好？家中急需一大笔钱却拿不出有无喜好？借了钱手头紧有无喜好？卖老鼠药者对老鼠药有所喜好……？
7、我考虑考虑——错：考虑就去做吧或许能成功、不做又觉得不甘心！一想到日复一日上班无尽头、还是明日再行动吧！又一想算了、这钱挣的也不易！不、就是打工挣钱也不易，决意不能错失良机！唉、天色已晚，明日再说吧！然后第二天又因以上12345点、因犹豫不决、继续循环、最终无法决断。摇摆不定、耽误了许多时间、仍一无所获。
有言曰：“可悲之人必有可恨之处！”你一生中并非没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多……！争取者必竭尽全力、哪怕一分钱都没有也千方百计想办法！不争取者给一百万也动不起来、无法发财，甚至可能一败涂地。这就是行动力的缺乏!
在你贫困之时，要少留家中，多外出。
在你富裕之时，要留家中，少外出。
贫困之时，钱要分给他人，富裕之时，钱要留给自己。许多人，都颠倒了这一点。
贫困之时，不要计较小利，对人要好。富裕之时，要学会让人对自己好。对自己更要好。
贫困之时，要尽量让别人利用自己。
富裕，要保护好自己，小心别让别人随意利用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够理解的。
贫困之时，要大方花钱。富裕之时，不要奢侈。
生命已经回归简单，已经回到宁静。
年轻不是错误，贫困无需害怕。懂得培养自己，懂得何为贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。
少外出就餐，若就餐就请客，若请客，就请比自己更有梦想、更有思想、更努力的人。
一旦生活所需的钱已足够，最大的开销，就是用你的收入，实现你的梦想，大胆地做梦，让生命经历不同的旅程。
人生如书，读不尽。人生如景，看不完……
穷人=怀疑+拒绝，富人=接受+了解!
穷人在怀疑中拒绝，富人在怀疑中了解!
在这个互联网+的时代，你落伍了吗？
