了解产品SKU的定义及其重要性

了解产品SKU的定义及其重要性

一般情况下,在品,零售类产品的概念中,如果商品只能有一个SKU,那就是SKU。但是,在不同的SKU中,SKU也会有着很大的差别。例如,假设,某品牌的商品就是售价的10倍,那么商品售价1000,虽然产品的价格的主要因素是产品,但是品牌,内容,这三个要素是不同的。

因而,在产品的SKU中,也会有着两个核心的概念。一个是商品的基础,一个是品牌的核心。例如,我在淘宝上搜索过两款新品,那这个品牌的商品售价是1000,我通过后便会发现其价格为1000。因此,在此基础上,也会有另一个类似于上文提到的,一个是商品的成本,另一个是对商品的认知,这两个词很显然就有不同的作用。

了解SKU

当了解SKU之后,也就是了解产品SKU之后,接下来,我们就要开始,了解SKU。

SKU是用来什么?

简单的来说,就是能够提供给用户我们想要的东西。它的主要功能是什么?就是可以帮助我们节约人力,因为可以帮我们减少时间。

了解产品的方式

而最重要的就是了解产品的真正价值。

了解产品,这其实就是为了帮助我们从卖点中提取对用户有价值的东西,产品的价值就是找到卖点,并且把它包装成一个卖点。

要想清楚产品,那就要从卖点中提炼出卖点。通过这个卖点,我们可以梳理出,用户买这个产品,到底要解决哪几个痛点。产品要解决的问题就是:

我怎么解决这个痛点。这个产品可以解决什么问题。

这样的卖点,就变成了:用户解决了哪个痛点?我能帮用户解决什么问题。

那么用户如何获取这个卖点呢?我们来看一个产品的流程。

第一步:首先从市场调研平台中来获取,了解:一个新的产品该如何去做推广?

第二步:把这款产品列到一个比较精准的市场中去,然后整理出一份调研报告。

第三步:收集用户数据,了解:在渠道中的竞争情况,包括付费和免费的情况。

第四步:在一个成熟的市场中,找到一个适合自己的引流产品,把它推到市场中去。

第五步:收集到的用户数据包括:已经付费用户、已有的用户、还有未付费用户、已经付费用户,这个数据,要提前去做收集和分析。