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为什么你们的对手价格这么高?答案是,我们都知道这类低价的产品通常售价低于同行的价格,所以你的价格就是竞争对手。
那么如何才能以最低的价格获得最高的优势呢?
作为客户,我们首先应该了解我们的消费者,比如对方是已婚的女性,更有可能是男性。
如果我们把这个关系介绍给消费者,我们就会更有针对性。
而我们的消费者,也是有层次的,他们对我们的产品有着不同的审美,他们对我们的产品价格有不同的评判标准,但是我们只要让他们知道我们的产品就好了。
所以,我们的消费者也要搞清楚这一点,产品的价格是高是低,但是我们要注意的是,我们的价格是高还是低,因为我们消费者更喜欢价位高的。
二、我们的消费者决定了我们的产品
我们的产品是决定我们的销量的。
一个企业的消费者决定了我们的产品是什么,也是决定我们的成败的因素。
而我们的产品决定了我们的企业的品牌。
那么如何做好消费者决定呢?
我们经常说,为什么我们的消费者要选择我们的产品,而不是竞争对手的产品?
我认为最重要的是,我们的产品好不好,我觉得企业的品牌决定了我们的销量,我觉得品牌决定了我们的品牌。
很多企业为了提升企业的知名度和影响力,就花钱去请知名明星代言,但是这样做对我们企业的伤害是很大的。
为什么?因为在这个品牌和明星之间的竞争是非常激烈的。
明星和我们企业的品牌是两回事,企业的品牌和明星的品牌有很大的差异。
比如我们的企业的产品就是在护肤品的市场上占据了一个非常大的份额,而消费者购买护肤品的目的是购买护肤品,这就是为了购买护肤品的目的。
而明星的产品就有很大的竞争优势,在其他消费者心中占据了一个很大的份额。
比如我们的产品在美容,就会有一个丰胸,美白的这个需求量。
而护肤品这个行业的企业也有非常大的竞争优势。
为什么呢?因为对于一个专业的人来说,他不可能自己花很大的成本去请一个明星代言。而如果我们的产品或者是服务靠明星代言,这就是我们找的另一个消费者,你把我们的产品或者服务放在明星的旁边,这就是一个更好的品牌营销。
这也是为什么好多护肤品企业花很大的成本去请明星代言,来做产品的一个原因。
因为明星在市场上占了非常大的份额,这就是市场的一个巨大的优势。
